?。ㄒ唬┕πФㄎ凰^功效定位，就是根據(jù)特定產品的功效來確定它的市場位置。功效定位的著眼點是產品的功效。一個產品可能具有多方面的功效。即使是主要功效，也可能不止一個。廣告文案撰稿人必須認真思考這樣一個問題：突出產品的哪一方面的功效，才能在市場上占據(jù)最為有利的位置？瑞士雷達表，既有走時準確的好處，又有外表美觀的優(yōu)點，還有永不磨損的長處。廣告文案撰稿人經過反復的思索，在一則廣告文案中只是突出產品的一個方面的特點，那就是永不磨損。因為他們知道，憑借這一點，雷達表可以占據(jù)最為有利的市場位置。事實證明，他們的判斷和做法都是正確的。

　　（二）品質定位所謂品質定位，就是根據(jù)特定產品的品質來確定它的市場位置。品質定位的著眼點是產品的品質。我們說，消費者需求量比較大的產品，不可能是獨家生產和獨家銷售的。而總是存在著大羹的不同品牌的同類產品。進行品質定位，就應當突出特定產品品質方面的無可取代性，以此去占領對于該產品來說最有利的市場位置。當然，這需要產品確有可稱道的品質才行。無錫“小天鵝”洗衣機，憑連續(xù)5000次無故障運行在同類產品中獨占鰲頭，這就為產品的品質定位奠定了堅實的基礎。品質定位所涉及的產品品質，應當是具體的、明確的，是看得見、摸得著的，能量化就要盡可能量化。切不可籠統(tǒng)含糊，切不可語焉不詳，切不可只是虛晃一槍。我國的各類評獎太濫，獎項多如牛毛。因而廣告宣傳中突出“國優(yōu)”、“部優(yōu)”、“省優(yōu)”，這已經不是什么上策。

　?。ㄈ﹥r格定位所謂價格定位，就是根據(jù)特定產品的價格來確定它的市場位置。價格定位的著眼點是產品的價格。特定產品與其他同類產品相比，如果在功能和品質方面不占明顯優(yōu)勢，那么可以考慮從價格方面進行定位。因為在產品功能和品質相差無凡的情況下，價格是影響消費的重要因素。一般來說，價格略低的產品，在市場上大致占有比較有利的位置。因此低價位不失為一種策略。但是，在這個問題上，情況又是很復雜的。價格比同類產品低，這可能招致兩個方面的結果：一是吸引更多的消費者購買，二是使消費者懷疑產品品質低于同類產品。因此從低價位角度進行產品定位，往往會得到一部分消費者，同時也會失去另一部分消費者。因雨此舉并不是沒有風險的。價格定位，也還可以換一種思路，那就是：采取高價位策略。如果對于產品的品質有著足夠的自信，不妨將價格定得“高人一等”。由于受“便宜無好貨”這一思維定勢的影響，消費者往往會對同質產品中的價高者情有獨鐘。有一個個案很能說明問題。中國和韓國都有繡花拖鞋在美國市場上銷售，產品的品質不相上下。中國的產品價格定得比較低，麗韓國的產品價格則要高出很多。結果是韓國產品比中國產品更好銷。有關人員感到不解，于是在消費者中展開了調查。最后發(fā)現(xiàn)：購買繡花拖鞋的消費者，主要是富貴家庭中的主婦們。她們購買的動機，一是認為這種拖鞋穿著舒服，很實用，但這種動機不占主要地位；二是覺得它高雅，可以借此顯示自己的地位、身份和富有。也就是說，她們購買繡花拖鞋的目的，更多的是為了炫耀。韓國的繡花拖鞋滿足了她們的這種心理需要，因而價高卻反而受青睞；中國的繡花拖鞋無法滿足她們的心理需要，因而價低卻反而受冷落。這里面，應當說是包含了豐富的內涵的。而解決問題的關鍵是：必須摸透消費者的心理。

　　（四）品種定位所謂品種定位，就是根據(jù)特定產品與自己的競爭對手在產品類型方面存在的差異，來確定該產品的市場位置。采用這種定位方法，要突出本產品與其他同類產品在品種方面存在的分歧。這種分歧應當是確實存在的，而不是故意杜撰出來的。這才具有可信性和說服力。再則，要通過揭示分歧，讓受眾感受到本產品在品種方面所具有的優(yōu)勝之處。這或許就是品種定位成功的訣竅。上面我們所提到的導入市場后一炮打響的美國七喜汽水就是很好的佐證。相反，如果在揭示了本產品與他產品在品種方面的分歧之后，只能暴露出己不如人之處，那么，還是不用品種定位為好。

　　（五）市場定位所謂市場定位，就是根據(jù)市場細分的原則來確定特定產品的市場位置。這是市場細分策略在廣告寅傳中的具體運用，其目的是將商品定位在最有利的市場位置。這里所說的市場，是經過細分以后的市場。例如，是主要面對男性消費者的市場，抑或主要是面對女性消費者的市場；主要面對嬰幼兒的市場，抑或主要面對青少年的市場；主要面對擁有巨額財產“大款”的市場，抑或主要面對工薪階層消費者的市場；等等。所面對的市場不同，也就意味著所面對的消費需求不同，廣告訴求也就相應地應當有所區(qū)別。這里所說的最有利的市場位置，是與特定的消費者對象群體緊密地聯(lián)系在一起的。失去了這些特定的消費者對象群體，產品也就失去了最有利的市場位置。