處分房地產(chǎn)由于其清償、抵債、罰沒、司法執(zhí)行等原因造成其除具有房地產(chǎn)估價的一般固有特點外，還有許多新的特點，因此在對房地產(chǎn)拍賣、變賣估價過程中，應(yīng)根據(jù)這些不同點，確定其價格。

　　（一）強制處分處分房地產(chǎn)的拍賣屬于強制性的司法行為，原產(chǎn)權(quán)人沒有權(quán)利討價還價，處分行為也一定要在規(guī)定的時間內(nèi)完成，如果拍賣不成，通常會由法院主持將拍賣標的物折價抵償債務(wù)。

　?。ǘ┛焖僮儸F(xiàn)由于拍賣交易方式的特點，買受人（購得拍賣標的的競買人）在較短的時間內(nèi)決定購買，沒有充分的考慮時間，也沒有足夠的時間對拍賣標的物作充分的了解，特別是需在較短的時間內(nèi)支付全部款項，承擔的風險較大，因此其價格一般較正常交易低。

　?。ㄈ┦袌鲂枨竺嬲⑼茝V力度小拍賣房地產(chǎn)多為單宗、部分、小規(guī)模物業(yè)，難以像房地產(chǎn)開發(fā)項目進行市場營銷，僅以拍賣公告的形式進行宣傳，推廣力度較?。辉偌又馁u房地產(chǎn)是以已確定用途、規(guī)模、位置的現(xiàn)有狀況進行銷售，而不像房地產(chǎn)開發(fā)項目先進行市場定位、營銷、策劃，以銷定產(chǎn)的方式進行，因此市場需求面窄，只會滿足個別消費者的需求并在許多方面存在“先天不足”，在成交價格上不得不低于正常的房地產(chǎn)項目。

　?。ㄋ模┫M者心理因素購買者由于消費心理的影響，在購買前已先期認為處分被拍賣的房地產(chǎn)價格會低于正常房地產(chǎn)價格，使得拍賣房地產(chǎn)的價格較低。

　?。ㄎ澹┵徺I者的額外支出由于競買拍賣房地產(chǎn)要支付拍賣機構(gòu)傭金，按標的額的不同，此部分約為標的額的1%～5%，成為購買者額外的成本，使之希望得到較低的價格，以彌補該支出。