房地產(chǎn)市場營銷活動是一系列活動的組合，包括房地產(chǎn)產(chǎn)品、價格、促銷、廣告等活動。因此房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研應圍繞這些營銷組合要素展開。

　?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)市場競爭情況調(diào)研

　　市場競爭對于房地產(chǎn)企業(yè)制定市場營銷策略有著重要的影響。房地產(chǎn)市場競爭情況的調(diào)研主要包括競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品兩方面內(nèi)容。

　　對競爭企業(yè)的調(diào)研主要包括：

　?、俑偁幤髽I(yè)的數(shù)量、規(guī)模、實力狀況；

　?、诟偁幤髽I(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備水平和社會信譽；

　?、诟偁幤髽I(yè)所采用的市場營銷策略以及新產(chǎn)品的開發(fā)情況；

　?、軐Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)未來市場競爭情況的分析、預測等。

　　對競爭產(chǎn)品的調(diào)研主要包括：

　　①競爭產(chǎn)品的設計、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、服務狀況；

　?、诟偁幃a(chǎn)品的市場定價及反應狀況；

　?、鄹偁幃a(chǎn)品的市場占有率；

　?、芟M者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況等。

　?。ǘ┓康禺a(chǎn)價格調(diào)研

　　房地產(chǎn)價格的高低對房地產(chǎn)企業(yè)的市場銷售和盈利有著直接的影響，積極開展企業(yè)房地產(chǎn)價格的調(diào)研，對企業(yè)進行正確的市場產(chǎn)品定價具有重要的作用。價格調(diào)研的內(nèi)容包括：

　　①影響房地產(chǎn)價格變化的因素，特別是國家價格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價的影響；

　?、诜康禺a(chǎn)市場供求情況的變化趨勢；

　?、鄯康禺a(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大?。?/p>

　?、荛_發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售量的影響；

　?、輫H、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價格；

　?、揲_發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價格。

　?。ㄈ┓康禺a(chǎn)促銷調(diào)研

　　廣告是促進房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個問題。促銷調(diào)研的主要內(nèi)容包括：

　　①房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇；

　?、诜康禺a(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定；

　?、鄯康禺a(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)研；

　　④房地產(chǎn)商品廣告計劃和預算的擬定；

　　⑤房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇；

　　⑥人員促銷的配備狀況；

　　⑦各種營業(yè)推廣活動的租售績效。

　　（四）房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研

　　一個營銷渠道執(zhí)行的功能是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里。房地產(chǎn)營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產(chǎn)營銷渠道的調(diào)研主要包括：

　?、俜康禺a(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況；

　?、诜康禺a(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因；

　?、圩馐鄞砩痰臄?shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況；

　?、芊康禺a(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價。

建設工程教育網(wǎng)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀人新課已開通，網(wǎng)?？偨Y(jié)多年輔導經(jīng)驗，從學員實際需求出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試重點、難點，融入先進的教學理念，為幫助考生高效備戰(zhàn)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試，打造全新課程套餐！立即查看>>