2、確定投標(biāo)報(bào)價的策略

　?、俑鶕?jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價。

　?、诓黄胶鈭?bào)價法。指一個工程項(xiàng)目總報(bào)價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項(xiàng)目的報(bào)價，以期既不提高總報(bào)價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

　?、哿阈怯霉蝺r的報(bào)價。如果是單純報(bào)零星用工單價，而且不計(jì)入總價中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機(jī)械時可多盈利。但如果零星用工單價要計(jì)入總報(bào)價時，則需具體分析是否報(bào)高價，以免抬高總報(bào)價。

　?、芸晒┻x擇的項(xiàng)目的報(bào)價。

　　⑤暫定工程量的報(bào)價。

　?、薅喾桨笀?bào)價法。對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價法處理。

　?、咴黾咏ㄗh方案。

　　⑧分包商報(bào)價的采用。

　?、釤o利潤算標(biāo)。

　　例題：[2006年] 對于某些招標(biāo)文件，當(dāng)發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目工程范圍不很明確，條款不夠清楚或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，投標(biāo)人最宜用的投標(biāo)策略是（  ）。

　　A．根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采取不同的報(bào)價

　　B．增加建議方案

　　C．提供可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價

　　D．多方案報(bào)價

　　答案：D

　　【解題要點(diǎn)】此題為2006年試題。對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報(bào)價可降低多少，由此可報(bào)出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引招標(biāo)人。增加建議方案與多方案報(bào)價這兩種策略容易混淆，但增加建議方案策略表現(xiàn)為修改原設(shè)計(jì)方案，而多方案報(bào)價策略主要針對過于苛刻的條款。投標(biāo)報(bào)價策略的選擇在考核中出現(xiàn)的比率很高，通常集中在如下幾個策略：根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價；不平衡報(bào)價法；多方案報(bào)價法；增加建議方案；無利潤報(bào)價，主要考核的方式是在題干中給出合同背景，要求考生選擇應(yīng)采用哪種策略。