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　　房源的獲取渠道

　　（一）直接（暖性）開發(fā)方式

　　1.門店接待

　　優(yōu)點是面對面溝通方式容易給委托業(yè)主留下深刻印象、容易獲得客戶信任、獲得房源信息較全面、為進一步服務做好鋪墊。缺點是面對面溝通對房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)度要求較高，容易產(chǎn)生好則好，不好則壞的第一印象。

　　2.社區(qū)活動

　　依靠社區(qū)活動能有效貼近客戶、尤其是貼近業(yè)主獲得有效的房源信息。在社區(qū)開發(fā)方面，應遵循以下原則：

　　（1）事先準備：對活動場地進行事先勘察和申請，提前準備好活動所需的道具和物料，如房源介紹表單、展板、名片、贈送禮品等。

　　（2）周密籌劃：對于活動的地點、時間，社區(qū)開發(fā)的形式，人員分工安排、活動預告宣傳等都應該預先進行周密的籌劃，以保證取得預期的活動效果。

　?。?）避免擾民：社區(qū)活動的出發(fā)點，是為了以親近社區(qū)居民的手段，應避免擾民以及保護個人隱私信息等，以免引起客戶反感。

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