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2017年《經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》基礎(chǔ)課講義:間接(冷性)開發(fā)方式

2017-08-07 11:32   來源: 建設(shè)工程教育網(wǎng)整理 字體: 打印 收藏

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  間接(冷性)開發(fā)方式

  1.網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

  互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點是沒有地域限制、傳播速度快、傳播范圍廣、成本低、效率高,缺點是容易被海量信息覆蓋、虛擬化、真實感不強、使用對象群體有一定局限性等。

  2.電話拜訪

  電話拜訪的優(yōu)點是比較集中、針對性較強、比較省力且可聯(lián)系的人較多、不受地點的限制、不受天氣影響、花費的時間較少。但也存在很多缺點:會在一定程度上受到時間的限制,比如上班時間不宜打擾;只能通過聲音傳達信息,可能缺乏人情味,容易遭受拒絕,客戶印象不深刻。

  3.報紙廣告

  優(yōu)點是針對目標(biāo)客戶群體強、受眾面廣、效果立竿見影、客戶需求較明確;缺點是投入成本較高、包含信息量有限、時效性短、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊閱讀群體日益縮小。

  4.群發(fā)郵件、信息

  優(yōu)點是效率高、覆蓋人群多、成本低、省時省力,不受地域和天氣影響,缺點是容易被當(dāng)垃圾郵件或信息、有效率低,見效周期長,需要持續(xù)不斷地定期發(fā)送。

  5.戶外廣告或橫幅

  戶外廣告可以具有很好的形象性,但是限于安裝等因素,戶外廣告牌不可能頻繁更換,所以戶外廣告牌的時效性比較長。這也決定了使用戶外廣告牌不能很隨意,必須要慎重。

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