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　　陪同購房者完成看房

　　第一，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與購房者一同看房，應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。了解購房者的經(jīng)濟狀況、個人興趣、家庭情況，對社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度，深度了解和挖掘客戶需求；

　　第二，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該掌握被挑選房屋所在地區(qū)的公共設(shè)施和商業(yè)設(shè)施情況，對值得向客戶介紹的重點應(yīng)該優(yōu)先推薦。如教育質(zhì)量優(yōu)異的小學(xué)、方便的購物場所、免費開放的公園、便捷的交通、安靜的社區(qū)環(huán)境等；

　　第三，作為買方獨家代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購房者看房不應(yīng)該超過10套，否則容易給客戶帶來“看花了眼”的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。看房順序按照“較好-好-差”的順序安排；

　　第四，如果是買方委托人，或者是買方獨家代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要站在購房者立場上，協(xié)助或代理購房人與業(yè)主合理磋商價格，力爭使買賣雙方達成一致；

　　第五，如果客戶看房后對房源比較滿意，可能達成初步成交意向，并支付意向金或定金。注意，定金數(shù)量不能超過房屋總價款的20%.

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