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房地產(chǎn)估價師考試《開發(fā)經(jīng)營與管理》講義27

2011-04-12 11:08  來源:  字體:  打印 收藏

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  2.4.5 相關分析法

  性質

  判斷銷售量與其他因素相關的性質和強度

  適用范圍

  適用于中、長期預測

  方法

  回歸分析法

  市場因子推演法

  市場因子就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場需求變化的實際因素

  實質是通過分析市場因子與銷售量的相關關系來預測未來的銷售量

  3. 目標市場的細分與選擇(STP)

  3.1 市場細分(Segmenting)[?seɡm(xù)?nt]

  3.2 目標市場選擇(Targeting)

  3.3 市場定位(Positioning)

  3.1 市場細分(Segmenting)

  3.1.1 市場細分與細分市場

  3.1.2 市場細分的依據(jù)

  3.1.3 市場細分的標準

  3.1.4 消費者偏好模式與市場細分

  3.1.5 市場細分的程序

  3.1.6 市場細分的標準

  3.1.1 市場細分與細分市場

  市場細分(動詞)

  就是以消費者需求的某些特征或變量為依據(jù),區(qū)分具有不同需求的顧客群體

  細分市場(名詞)

  市場細分后所形成的具有相同需求的顧客群體

  同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性,不同細分市場之間需求具有較多的差異性

  3.1.2 市場細分的依據(jù)

  由于顧客需求存在著差異性,所以可以運用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細分依據(jù)(細分變量、細分標準)

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