房地產經紀機構的戰(zhàn)略選擇

　　（一）房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略選擇

　　1．低成本戰(zhàn)略

　　低成本戰(zhàn)略是一種以較低的總成本提供產品或服務，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略就是在有效規(guī)?；A上，全力以赴降低成本，有效控制成本與管理費用，以及最大限度地減少成本費用。

　　2．聚焦戰(zhàn)略

　　聚焦戰(zhàn)略是指把經營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團提供特殊的產品或服務。

　　即指企業(yè)集中使用資源，以快速增加某種產品的銷售額和市場占有率。

　　該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競爭力。

　　3．一體化成長戰(zhàn)略

　　一體化成長戰(zhàn)略是指房地產經紀機構利用自身的優(yōu)勢，使企業(yè)向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

　　一體化成長戰(zhàn)略有三種類型：

　　一是后向一體化。具有較強市場優(yōu)勢的房地產經紀機構，通過提供房地產經紀服務的配套服務，如代辦貸款、協辦房地產產權轉讓手續(xù)等，使其服務內容向縱深發(fā)展，或是向后聯合或兼并相關服務企業(yè)組成聯合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。

　　二是前向一體化。一般是指房地產經紀機構根據市場需要和自身的條件，充分發(fā)揮企業(yè)在市場研究、房地產產品設計、融資能力等方面的優(yōu)勢和潛力，進入房地產開發(fā)領域或與房地產開發(fā)企業(yè)合并，組建經濟聯合體，向前拓展企業(yè)的業(yè)務。

　　三是水平一體化。是指企業(yè)兼并或聯合同類同層次企業(yè)，通過規(guī)模經濟加速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

　　4．多樣化戰(zhàn)略

　?。?）橫向多樣化。橫向多樣化是以現有的市場為中心，向水平方向擴展服務領域，又稱水平多樣化或專業(yè)多樣化。

　　橫向多樣化有三種類型：一是市場開發(fā)型，即以現有服務為基礎，開發(fā)新市場；二是產品開發(fā)型，即以現有市場為主要對象，開發(fā)新的服務類型；三是產品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新的服務類型。

　?。?）多向多樣化。是指雖然與現有的產品、市場領域有關，但是通過開發(fā)完全異質的服務和市場來使經營領域多樣化。

　　這種多向多樣化包括多種類型：一是技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發(fā)異質服務；二是市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場；三是資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打人異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用；四是復合多樣化，即從與現行經營業(yè)務沒有明顯關聯的服務和市場中尋求成長的策略。

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