工程咨詢單位業(yè)務的市場開發(fā)：

　　一、國內、國際工程咨詢市場的特點

　　我國投資體制的原則是“誰投資誰決策、誰受益誰承擔風險”。針對全面開放的市場，如進行市場開發(fā)和營銷理解中外咨詢市場的特點。

　　二、市場分析與營銷

　　1、市場調查內容五個方面。（和第四科目不同，第四科目是針對項目可研的）

　　2、市場調查的內容包括以下方面：

　　①政治法律環(huán)境調查

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　　③社會人文環(huán)境調查

　?、芗夹g應用環(huán)境調查

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　　3、市場細分的步驟：

　　市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：

　　①明確市場范圍

　?、谶x擇細分標準

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　　4、目標市場和市場定位

　　市場定位是否準確關系到營銷的成敗，首先應確認自身優(yōu)勢，其次應分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，再次應進行營銷活動，展示優(yōu)勢樹立形象。

　　5、掌握主要營銷手段主要有：網站、老客戶推薦、廣告、品牌、出版、公共關系。

　　1）建立網頁：重視通過網頁宣傳咨詢業(yè)務。

　　2）客戶舉薦：特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶。

　　3）廣告宣傳：應擅長于通過媒體廣告擴大影響。

　　4）樹立品牌形象。

　　5）專業(yè)出版物：可以提升和塑造在業(yè)務范圍、專業(yè)技術知識和咨詢成果等方面的形象。

　　6）保持良好的公共關系：通過良好的公共關系管理，可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認可，為咨詢服務創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境。

　　三、項目咨詢業(yè)務的管理

　　1、項目的分析與選擇三個步驟：市場部門項目分析、專業(yè)部門項目分析、準備項目建議書。

　　2、建議大家對工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略、工程咨詢業(yè)務過程管理與控制、工程咨詢單位信息管理也要做一些了解。