合同談判

　　工程咨詢(xún)公司接到客戶(hù)的談判邀請(qǐng)通知后，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)派談判小組參加談判。談判小組一般有編寫(xiě)建議書(shū)的負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)和法律人員、項(xiàng)目組組長(zhǎng)等人組成，談判小組組長(zhǎng)應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書(shū)參加。未免日后發(fā)生糾紛，簽訂的合同必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)家審閱。

　　（一）談判前要做的準(zhǔn)備

　　1.擬定出談判大綱，列出咨詢(xún)單位希望在談判中需要解決的問(wèn)題和解決方案；

　　2.確定談判小組組長(zhǎng)的授權(quán)范圍；

　　3.整理好談判使用的參考資料。

　　（二）咨詢(xún)公司應(yīng)注意的問(wèn)題

　　1.區(qū)分合同生效期和咨詢(xún)服務(wù)開(kāi)始日期；

　　2.明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時(shí)，咨詢(xún)單位應(yīng)采用的對(duì)策和應(yīng)得到的合理補(bǔ)償；

　　3.咨詢(xún)單位需要雇主提供的支持應(yīng)詳細(xì)開(kāi)列出來(lái)，并作為合同的一部分；

　　4.明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、支付時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補(bǔ)償?shù)龋?/p>

　　5.明確稅務(wù)、保險(xiǎn)等方面雙方各自的責(zé)任和義務(wù)；

　　6.明確爭(zhēng)端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭(zhēng)端，應(yīng)寫(xiě)明仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點(diǎn)等。

　　雙方通過(guò)談判取得一致意見(jiàn)并簽署協(xié)議書(shū)之后，咨詢(xún)項(xiàng)目就進(jìn)入實(shí)施準(zhǔn)備階段